今天为大家讲解一下京东店群核心思路——选品

京东店群店铺的选品直接影响一个店铺的销量。

因此,今天从实操角度出发,讨论并分析最实用的几种选款方法。

鉴于京东平台较为完善、严格的新品审核机制,首先我们排除无脑采集。京东店群盈利的关键还是在于精细化运营。选款,如果可以我们只选“好产品”。

有人回答说:产品无好坏,只要卖得好就是“好产品”。你同意这个观点吗?

我认为,这里要区分一个概念,即卖得好可理解为销量高,但并不等同于有盈利。是否存在销量很高但并不盈利”的情况?

揭秘——“京东店群”核心之路-京东店群_黑环球体育入口环球体育赞助意甲_京东无货源_京东入仓_京东开店

老手们对此应该深有体会。对于一个需要积累权重值、购买访客量的新店来说,某个(或某些)产品的最大作用并不在于盈利。但是,即便靠它难以单独产生利润,该产品也是一款好产品。因为它的高销量对促成其它产品的盈利产生了贡献。

因此,我更倾向于这个观点:京东店群选款的基本原则就是选择“好卖”的产品,也就是受众人群的产品。

关于“受众人群多的产品”,若是牵扯到“同类产品竞争”等相关因素阐述起来并不轻松。接下来我们先来讨论2个基本方法。

1. 跨平台无差别采集高销量产品。这个无需多说了,相信连新手都熟练掌握。评价:技术含量较低、效果难以估量。

2. 采集优秀同行的产品(同平台)。我们认为它比第一种要高明一点。为什么呢?因为那些销量好的基本就是单品的玩法,在产品主题、详情、设计等方面相对较好。可惜也有两点不足:

1、对方的销量好不代表我们做店群的销量就是好的。因为产品的高销量、高权重带来的好展现跟我们没有关系;

2、产品销量高也可能因为处在一个非常合适的价位上,店群常规的加价操作难免会损失性价比,为后期销量埋下障碍。

当然,该方法在大方向上不偏离我们基本原则:受众人群多的产品。可算是相对实用的方法。

那么有没有更好的方法?

有的。这就是今天要说的“人气选款法”。我们将由京东平台的搜索机制入手分析。

之前提到过,京东的搜索权重主要分布在这3点:

1.点击率;2、转化率;3、单坑产值(销售额)

其中,2、3两点不能依靠采集上新进行转移。唯一能“借用”的权重是“点击率”——产品主图自带属性。

那么,人气选款法的核心在哪?在于精准地探测出某个产品的实际人气维度!(可这样理解:它对标搜索该产品的实际次数,人气越高表示更多的人在搜索该产品,即受众人群越多)

具体操作就是采用无痕浏览!

在无痕模式下,京东店群我们要做的是排除“转化率”和“单坑产值”这2个干扰项 ,也就是忽略销量高的产品。接着再观察排名。

在上述两个维度相对低下的情况下,还能获得高排名的宝贝,说明它在人气维度这块的权重是非常高的。因为人气维度代表高是受众人群多,所以这些产品就是所谓的潜力爆款!它们在销售过程中将被动地获得更多的浏览量。成交几率自然也会更高

“人气选款法”的操作不难,其背后有平台搜索引擎机制作为根据,是非常科学的方法。

当你通过此方法找到潜力爆款,然后模仿对方,再配合较大的推广力度,或许要不了多久,你就可以弯道超车!

经历得越多你就会发现:成功绝非偶然。