明天就是京东6.18的第17个年头了,不论是谁首创,反正现在已经成为各个平台公用的流量爆发日,就比如双11、双12、百亿补贴等等,早就已经是公认的环球体育赞助意甲欢庆活动了。

不过既然做着京东,还是要对老东家的活动格外重视下的,今晚是6.18的前夜,黑环球体育入口环球体育赞助意甲京东运营部的小哥哥、小姐姐们又要开始备战啦!

那么,大促前夕,我们应该做些什么呢?

1, 销量预估

预估销售额的方法大家可以看一下我给大家的公式

销售额=流量*客单价*转化率

可以从三个方面进行考量,对于比以往的数据,得到预估销售额 假设我的产品客单价是80 产品转化率是3% 我通过之前的数据预估到时候我的流量能达到40000, 那我的预计销售额就是96000。

2, 活动推广费用

根据我们的预估销售额,去制定我们的推广费用计算,我要做到这个销售额,我的活动推广费用要多少。假设我预计销售额是10万 然后我的推广费用占比是10%那么我的推广费用预计就是1万。推广费用建议大家提前充值,如果条件允许的情况建议多充值一点,因为到时候可能会出现预算不足的情况。并且不要到活动的时候才进行充值,因为到时候可能有太多卖家进行临时充值,系统有可能出现崩溃的情况,那到时候如果充值不进去,我们可能就白白损失了大量的买家。

3, 客服人员准备

大促的时候人流是比较大的,平时的客服可能人数不足,这个时候可以多调动一下人员临时充当一下客服的角色,当然这些人员都要提前培训一下,不要因为临时人员不了解产品等问题回答错误导致纠纷,快捷短语需要提前制定好。

4, 老顾客营销

现在流量是越来越金贵了,老顾客对于店铺也是至关重要的,所以在大促前我们就要针对老顾客做一些营销活动,让活动开始的时候老顾客能再次进行购买,老顾客营销的话,建议大家可以提前一个礼拜进行宣传,先在老顾客心里留下一个印象,可以通过短信邮件等方式进行宣传,然后活动前一天再推送一下, 以及活动开始的时候再进行一遍推广。

5, 搜索优化

搜索优化主要是标题的SEO优化, 提前去优化好商品的位置,临时抱佛是来不及的。不知道标题要不要优化的看这里!看这里!首先你需要一个情报360,检测一下标题是不是需要优化,优化后还能保存记录,让你知道什么时候优化了,然后我们通过观察我们产品的数据,再来看一下我们标题优化的是否有效果!!!下次再说不知道什么时候优化标题,拖出去打死。

二,容易被忽略的事项

1, 推广的产品太多

大促大家想要赚钱都是可以理解的,但是如果你推广的产品太多可能会造成你的资金太过分散,与其款款拿到的流量都是一点点,我们还不如主力的去投两三款就好。让我们数据好的产品作为引流款式先引进流量,

2,过度关注大卖家

有些人觉得大卖家做的好,我们跟着人家走就好, 但是大家要考虑一下,大卖家不管是资金也好,店铺基础也好,都是高于一般店铺的,那这个时候你如果全部跟着大卖家的节奏来,可能你的资金完全不够跟人家玩的,活动还没开始呢,你就已经歇菜了,所以还是要做好自身的内功优化。

3,免费活动报名

可能有的商家会觉得免费活动有的能带来的效果并不大,不想花费时间。但是想一想如果每个免费的活动成交10单,五个是不是就能带来50单了,同样是蛮可观的,而且大部分的时候收益并不仅仅是这么点,所以希望所有的同学,都积极的去报名。