大家好,今天跟大家聊聊产品内功,所谓产品内功就是产品的基础,我们做店铺就好比盖房子,你是不是得先把地基给打稳了,你的房子才能盖的更高更结实,同样道理,你产品内功没做好,基础很差,直接去做付费推广,效果可想而知,即使能引流,转化肯定也跟不上。

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那么如何优化产品内功呢?今天,我们从以下四个方面聊一聊。

1.

 文本方面

      类目:选对最优类目,可以在商智-行业-关键词查询-输入产品词,查询是否最优类目,见下图:

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标题:标题是搜索流量的入口,主要就是选词,选词渠道很多,常用的有行业热门关键词、下拉框词、竞品引流词等等,这里给大家推荐用快车智能匹配选词,效果很不错。

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副标题:副标题可以添加产品的卖点、利益点,最好是写满,同时也能添加链接,关联其他产品或者优惠领取。

属性:属性主要就两点,精准和完整,该填的都填满,不要有错误,特别是不要出现跟标题互斥的属性,比如标题写着冬季,属性选择夏季。

短标题及卖点提报:在商家后台-商品管理-商品管理工具箱里,找到短标题卖点提报,编辑产品的短标题及3个核心卖点,会展示在搜索、商详、活动等场景,帮助用户快速识别商品,实现精准引流。

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2.

  视觉方面

      主图:10张主图要加满,主图的作用是视觉吸引+卖点营销,吸引点击的同时,还要能提升转化,10张主图相当于一个小详情,尽可能把产品的核心利益点、卖点展示浓缩在这10张图中,促进买家成交。其中首图还要做到高点击率,可以通过快车测图,点击率跟行业去对比。

主图视频:主图视频有加权,一个优秀的主图视频更能直接提升转化率,现在是短视频火爆的时代,很多买家购物方式发生了改变,可能只看主图视频就下单购买了,甚至不去看详情图,所以,条件允许的话,主图视频一定要好好做。

详情图:尽量把核心卖点、利益点浓缩在前三屏,因为很多买家重点看了前三屏幕,下面就随手划过去不会仔细看,这点要注意。

3.

  促销方面

      主要可以做划线价、单品促销、总价促销、赠品促销、优惠券等等,有促销跟没促销给买家的感觉就不一样,大众的购物心理都是这样,如果没有优惠心里就不舒服,所以优惠促销大家一定要去做。

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4.

  买家体验方面

      评价:评价直接影响转化率,一定要维护好,做好催评及晒图激励。

问答:解决买家疑惑,也是买家最关心的问题。

打标:新品标、放心购标、京东物流标等,能打上的尽量去打。

店铺星级透标:搜索-商详-店铺-订单等全流量透标,店铺星级越高,流量转化越高。店铺星级是由风向标排名决定的,所以要维护好风向标。