大家好,我是环球体育入口哥,今天和大家来分享一下如何优化。我们都知道做环球体育赞助意甲的店铺都需要流量,特别是需要免费流量,不管是付费流量还是免费流量的获取需要一定的方法,这些方法就是优化店铺,那么怎么优化店铺呢?我们通过下面的案例分析来逐步解答。

一、定位破局

在经过整个店铺页面的观察之后,发现这家店是做饰品的  没有特色 ,店铺也不像走亲民店路线的,价格偏高。这些在店铺的核心转化率数据上就已经明显地表现了出来。

黑环球体育入口课堂:双11来临京东店铺数据增长受限制,该如何打破局面来提升店铺呢 ?-京东店群_黑环球体育入口环球体育赞助意甲_京东无货源_京东入仓_京东开店

可以说,已经是低到谷底了,而整个过程中,店主一直再三问我的问题是:老师,您看店铺里都没有什么流量,我该怎么办?实际上,店铺转化率不高,自然就不会有流量进来,就算是花了很多钱去引流,也是没有什么转化,打了水漂。

其实作为店铺来说,本身是珠宝店,利润高点没什么 ,但是页面信息很模糊,就容易让客户在选购的时候不清楚产品信息,并不是所有的人都会有这个耐心会咨询客服,所以说这个时候就特别容易产生跳失,大大降低了店铺的利润。 所以可以加上产品的一些信息,尽量详细一些 ,比如产品的规格 适用于什么场紧,最好可以增加一个产品的保修期限等等 。

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二、当前店铺诊断破局

目前恰巧临近双11,和店主沟通了店铺的定位以及修改,相比之前的图片有了翻天覆地的变化,店铺转化率自是会有很高的改善。

1、店铺从7月份到12月,每个月都是在纯亏,每出售给一位顾客,只能赚几块的利润,而店铺每次点击都在一块多。

2、转化率极低,可以是行业均值之下,解决方案在上文已提,不在赘述。

3、人均支付商品件数实在过少,顾客的选择只能是要么买,要么离店,产品信息杂乱,而这也是店铺流量价值极低的原因之一。

4、店铺收藏率不高,店铺收藏率不高,会导致花了很多心思和资金引来的流量,没有办法在店铺里沉淀。老客户少

而以上的情况,也基本是所有中小卖家所共同的问题。所以我们马上就能得出店铺目前急需改善和破局的点:

1、增加店铺访问深度

做好关联搭配:不管是详情页、还是搭配套餐,还是店铺主题页,都要做好商品搭配,尽可能让顾客多逛、多买。优惠卷满减

2、增加人均支付商品件数

客服做好培训,以便进行有效的多款推荐和销售。

3、增加店铺和商品的收藏和加购率。

做好收藏有礼的活动,只要收藏店铺即可获得店铺低门槛的优惠券,或客服引导收藏

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三、快车优化

快车最大的问题还是在转化身上,转化率低,前面已经说了这个和产品详情页有关系,但是产品本身肯定也有一定的问题。

这个的话可以定期去清理滞销,然后进行快车优化,后面还可以设置日限额,争取一天都能用低价去推快车  避免出现虚假流量进店带来的巨大损失。

还可以设置地域投放,可以把一些利润较高的产品重点推广在南方发达城市区域

这样可以让人群更加的精准

在人群溢价上,还需要做一些精细化的调整:

1、对于展现量不高的溢价,可以先适当慢慢调高溢价比例,如果溢价比例调到最高依然没有展现量的情况,那就直接对该人群做删除处理。

2、自定义人群的组合比例太过于简单,还是不够精细化,建议在自定义人群上,还是要多下功夫去不断测试。

在经过对直通车账户的每一个推广计划的诊断中发现:上面所罗列的推广计划设置的问题上,在其他计划上也同样存在。

另外,在计划的运用上,建议卖家能提前做好布局和分类,一来可以清晰我们的推广策略,二来我们在调整和优化快车效率也会更高。